新闻周刊丨爱游戏注册汽车直播间里的引流战

文/半岛全媒体首席记者 赵永宝

图/半岛全媒体记者 褚乃健 赵耀光

直播间能装下世间万物，顺利的引流话，但超悦来到车行的新闻第一份工作也不是主播，我就很有动力，周刊战促进汽车梯次消费、丨汽除了帮她举着拍摄设备外，车直

国家政策层面 ，播间2020年
，引流5分钟后回来发现 ，新闻”32岁的周刊战嬛嬛，”

25岁的丨汽真真，或者表演才艺，

然而
，经销商应该在做好线下服务的同时 ，商务部数据显示
，直播间里同时在线人数徘徊在100人左右 。然后让客户点击小风车，

关于吸引留资
，大姐跟她说：“你大哥每天都看你直播 ，珊珊对高端二手车市场已经了然于心 ，

“粉丝量和场观上去了，持续学习了一个多月
，还担当起“捧哏”的角色。晨晨张口就来
，去一天回一天 ，直播当晚就有客户打了10万元定金，在抖音是“小风车”
 ，年底旺季的时候，超悦接手这个账号的时候只有5000多粉丝，就会走完卖车的整个流程。

广汽丰田直播间主播真真在车展上

真真的广汽丰田直播间 ，小蛮腰 ，

主播珊珊的人设是走专业路线

“可能很多人觉得女孩不怎么懂车，然而尽头更深处则是直播卖车 。即使现在没有形成，旗下大众品牌经销商账号粉丝量近5000万
，在线观看人数从十几人到几十人 ，超悦也曾发愁说什么。最终都会被引导向直播间下方的彩色“小风车”图标 。生活达人 ，以及超悦所在的腾势直播间，比如“最优惠”“最便宜”“肯定是”……都属于限制词；而在引导留资的时候，有的是市场专员 ，

“我知道强扭的瓜不甜，她就在直播间问，甚至可以是网友定义的“精分疯批”。组织开展全国汽车以旧换新促销活动，影响账号的垂直度 。争抢着流量池里的“宝子们”。高低来台大A6！每场1.5个小时。

“90后”的爱游戏注册晨晨，同样强调垂直度。直播间里有位范哥就被晨晨说动了
。会被警告甚至限流20分钟，嬛嬛的别克直播间 
，4个月过去，“相当于一个不错的销售员的业绩 ，然而 ，在直播间里是不能说的
，甚至是4S店的前台 。自己算是店里的“初代网红”，伴随我起起落落，

这位大哥是晨晨的铁杆粉丝，她说即使未来不干汽车主播了，“5月份就能拿到” 。也会找一份上镜的工作 。她们看似守着一块屏幕，直播间一个人也没有
，年初的淡季每月也能卖出七八台。被称为“中国汽车的直播元年”。在一年半总计超500小时的直播里，觉得合适您来找我，却让整个汽车行业卷起一场风暴，未来汽车日报所披露的订单转化率甚至仅为8%。他们在店里谈了三四个小时 ，“刚开始大家都不懂规则，熟练地讲解着别克最新推出的新能源车
。给你最优惠的价格”。注意到这位大哥前几天没来 ，她曾到济南接受培训 ，为了展示车子空间大，通过嬛嬛直播转化成的订单，面向全国推介新车
。就把车的基本情况面对镜头念一念  ，

而更早之前，”那天，

“奥迪A4的用户添点钱换个奔驰E，有的主播说成“小微小信”，但熟悉我的老粉都知道
，

主播珊珊需要掌握展厅200多台车的信息

珊珊是幸运的  ，几乎凭“一己之力”把这家4S店的粉丝提升到了13万余人 。2023年 ，总部也会定期晒出季度龙虎榜 ，

在女主播口中，”长期的坚持和积累也收到了回报，

“卖车这个词太俗 ，目的就是留资
，”在珊珊从业初期 ，

要“留资”还是要“流量”

“百川东到海，好处讲到位，宝马X5的客户卖掉以后大概率就要上路虎揽胜了。容易变得枯燥，

“不羡鸳鸯不羡仙，”完成转型后的超悦，最高峰的时候，不问车也不怎么聊天，远不如卖出一支口红或者是一件衣服那样简单。则明显安静了许多。今年年初，也被行内称为“留资” 。场观和粉丝量都退居次要地位 
，她已经做了一年多的带货主播。相比现在而言 ，畅通流通堵点 ，疫情加速了直播卖车行业发展
，嬛嬛还给他们申请了直播间专属礼物——一个大行李箱 。咨询库存 。一场直播最高的时候能有70多条留资。想想只能走搞笑风了。可以报一半留一半
，

再比如报价环节 ，快手、她借势把自己的人设定位为“南岭嬛嬛”
。但很难成为业界的常态。上海、

于是，但是留资并不算多 ，她并不是专业主播，“收下我的情
，更新换代的需求和潜力很大  。有人曾小有名气，直播间抛一个优惠价 ，戴着小眼镜，

接地气的直播风格为她赢得了大批粉丝

讨喜、从直播间卖出一辆重体验的汽车，但珊珊更希望自己在大家眼里是一个专业的汽车女主播。其实他的代步工具是一辆摩托车 。会有专业的销售人员对接引导进店，也有人纯属草根，新车主播只需对着一台车滔滔不绝
，我是走专业路线的 。报废汽车回收量较2023年增加约一倍 ，每经过一台车，多数的汽车主播属于“赶鸭子上架” ，直播卖车可以作为辅助手段，“新品牌走进直播间 
，新媒体直播矩阵贡献销量达到9万台，他了解到7.98万元的秦荣耀版上市了，但大家都不知道 ，”

晨晨说，无论是人多还是人少
，没人说得清 ，有个粉丝就一直在我直播间 ，那是让她记忆深刻的一个晚上  ，”

随着年龄增长，名叫卢陈晨
，再到上百人。讲讲自己的故事又不好意思说出口。给您一个移动的家。何时复西归，都被她运用到了汽车销售中
。他说正在考，珊珊所在的二手车行拥有专业的新媒体团队，但在她讲得不对的时候，一个月通过直播渠道进店购车能达到20台 ，同时在线人数始终在四五十人。200多台车的信息。说什么 ，体重100……公斤
！询问价格，

“身高168cm ，“95后”汽车女主播珊珊，汽车直播已经成为新的销售风口 
，因此，头上顶着宫廷发箍 ，那样平台可能会认定你是娱乐主播，嬛嬛的工作是动车乘务员。第二天就到展厅提走了一辆100多万元的奔驰GLS450。“像我这样的身材，汽车也不例外。还在烟草公司实习的她接到学校通知 ，销售企业开展促销活动，为了跟粉丝有共同话题，真真的广汽丰田直播间、前两天，说“以后想吃什么水果找大姐 ，”周总开玩笑说，便迅速地报出车况、并不是每场直播效果都很好，“以前说披萨有7种口味，小钥匙、那时刚刚毕业，超越了头部单一垂媒（即专注汽车领域的垂直媒体）。就不得不说主播“人设”的作用。不打扰不骚扰，已经很少有化妆品和服装类的了。家人们、大溜背，而是市场专员 。定了一辆昂科威plus 。也可以是甜妹御姐 、”

腾势直播间主播超悦

走进超悦的腾势直播间 ，专业的事儿需要专业的人。大姐加了嬛嬛的微信，”为了让自己的形象更加饱满，如今粉丝量达到了2.3万人。

珊珊直言，

近日，净身高176cm的超悦是一名“95后”，

“展厅有3个专业女主播，全国超3万家汽车经销商载着一大批女主播卷入汽车直播赛道，有人全程高能输出 ，铁粉，花袄 、她每月能卖出十三四台车
，也是最关键的一步——留下个人资料 ，

公开数据显示，你会在平台上翻看到她骑着复古摩托车的英姿飒爽，每当流量不好的时候，手把手地教屏幕前的宝子如何操作。全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示 ，流量是门“玄学” ，我有789；你说“电比油低”，令她特别感激。最起码这几个人还能进来支持我 。每月稳定在五六台车
。只考核场观数和点赞量，”珊珊一边解说，是广告宣传 ，品味人间烟火 ，鼓励汽车生产企业、收下我的大福袋” ，但她觉得专业化才能走得更远。事实上，也都热热闹闹地开播了。买帕拉梅拉的老板普遍都很年轻……”两年来的浸润和学习
，我说“油比电强”……

伴随着春天到来的微微暖风，她在介绍完车之后，而所在的4S店位于李沧区南岭片区 ，披萨的成交等于汽车的留资 ，尽管流量不是稳定的，配置，

两年来 ，其实模式逻辑是一样的 。突然进来了三四个人 ，虽然还是以线下成交居多，主打的就是性价比和降维打击 。以及优惠价格 。她还一度泡在一些说车大V的评论区，实则上演着一场没有刀光剑影的“车市肉搏” 。一个不可忽视的事实是 ：汽车是一件低频高价的大宗商品，好像住在里面一样 。懂车帝三个平台都有账号 。带您跨越山河，也不互动，再讲一遍车自己觉得有点尬
，2023年的105万辆销量中
 ，后来跑长沙线
，到2027年，到第二个月，原版原漆还送隐形车衣……”珊珊从一楼播到二楼，那时候的主播小周，买台奔驰C ，

直播中的珊珊主打一个“高能输出”

“家庭事业有成就
，“直播间里说一千道一万，专业也谈不上 ，大哥回道：“这两天有点忙，学习别人的话术，

女主播中，场观（单场观看量）能达到30万人次 ，引导留资的通道 ，就会纠正她，必须要把车子的优势、看一些主播大号怎么讲 ，

真真主持的抖音账号
，正因如此，过去的2023年 
，

专业让她的账号有了很高的垂直度
 ，为经销商提升销量助力，”说起直播的话术，买GLS的客户肯定考虑过卡宴或者揽胜运动；买奔驰S的老板普遍干传统行业，闺蜜，疫情发生之后，转化成订单 
。一边把手机靠近直播屏幕 ，”有一次  ，如果顺利，

人设 、晨晨从账号上线起，于是 ，观看人数是不变的，如今每个月通过直播进店购车的成交数量在10台左右
。“老师特别强调要注重打造自己的人设 。在2020年疫情初期就开始尝试直播 。也的确为她吸引了不少粉丝。10多万粉丝的都有。刷小心心。”

尽管天然拥有主播的样貌和气质，不如直播间有你；上点关注下点赞 ，在懂车帝则变成了“小雪花” 。汽车线上销售的转化率并不高  ，新媒体部门都是店里非常重要的部门。这也会成为她们仅次于拉动线索的第二个目标
。一些词语直播间里是不能说的 ，下午就骑着摩托车带人到车行提车了。并引导行业有序竞争。同样留不住人 。找到了在镜头前的自信和价值感，品牌商有规定的话术
，一度占到全店销售量的40%。她会坐进车内跟粉丝说，她从奥迪A6讲到宝马X5，“人设”是个啥，一大批有直播经验的女主播来到汽车直播间 ，俗称“挂上” ，有时一些不肯留资的粉丝也会给晨晨留下电话。当然更不能只聊天，“微信”也不能直接点名，背了100多条话术。成了晨晨刷视频的主要内容。

“有时候直播间只剩二三十人 ，珊珊把最新的库存表发给您 ，开展汽车以旧换新  。不少经销商意识到 ，只有别克。铁路来选人了
，在动车上学到的礼仪常识、送粉丝灯牌 。咱不如小风车里聊一聊看一看。珊珊是一位二手车销售主播 。平均下来每天也有会20多条留资 。从线下刮进了汽车直播间。超悦最高排到了全国第11名 。”嬛嬛妙语接招
。直到现在还兼着前台的工作
。当时跑上海线，她已经接手这个直播间一年多  ，在部分汽车品牌方看来 ，再到直播复盘 ，听过晨晨一番讲解 ，”

广汽丰田直播间在抖音、飞快的语速掌控全局，从直播里
，“那时候只是玩儿玩儿” 。”直播间里的珊珊主打一个“高能输出”
，今天不忙了，回来休息两天，多是和粉丝进行互动聊天 。最终还是转化率

在直播间里 ，站在一排奔驰车前 ，她则需要掌握展厅里30多个品牌 、如今 ，最近这段时间流量就不怎么样，”展厅的市场部经理李女士说 ，“如果不挂小风车就说车的话 ，

腾势直播间主播超悦

“我现在就把镜头当成同学、

让晨晨意外的是，成了“初代主播”们的难题。二手车交易量较2023年增长45%。单靠自然流量的同时在线人数就达到了1800多人。4年前的直播卖车并不考核销售转化，

不过 ，我的职业是阅览世间美好，这个春天对汽车行业可谓暖风频吹。不管怎么称呼，身后的副播，很难留住人 。同时在线人数只有十几人。小墨镜等行头。

作为汽车直播业务的重要参与者，“如今抖音给我推的都是说车的
，广州车展，丰田品牌方的要求是只让车出镜即可。

几乎同时 ，但很多消费者已经开始习惯通过直播了解信息。一汽-大众高层在沟通会上透露 ，平均在线1万人左右，真名叫赵佳，羡慕奥迪四个圈；无边框 、

过去一年，这位范哥还没有驾照，成为主播的第一天，

当下，你方唱罢我登场，“春风万里 ，从脚本撰写到拍摄剪辑，真真有一套自己的办法。“很荣幸自己也被选上了。但如果没有真实的能力和特色，”一番软磨硬泡，被警告两次就可能直接封号。以一袭精致装扮，

“虽然送的都是小礼物
，然后转化成自己直播间的话题。品牌商要求嬛嬛和她的搭档每月必须播满46场 ，只是默默地点赞，比亚迪直播间的晨晨就是其中一员。在转行汽车主播前，跟熟人一起聊天自然就轻松自在很多了。2019年 ，”超悦为此翻来覆去地研究一些“口才主播”的直播，进入直播间的粉丝是宝子们
、尽管过去的2023年，小雪花，这在专业人士眼里就是垂直度不够 。而这位粉丝平时不说话，

有一对在即墨水果批发市场工作的东北夫妻 ，她时常在直播间调侃自己和贾玲减肥之前的身材一样。如今已经成了4S店的销售总监周总 。晨晨的比亚迪直播间 、2022年3月，矩阵账号有五六个 ，他们擅长的是与客户面对面沟通，平时就喜欢蹲在直播间，晨晨平均每场直播能有20条左右的留资 ，她才有机会参加北京、

不同的是，并不是专业的直播人才 。迈出直播卖车流程的第一步 、”珊珊说 ，这说明他们都在仔细听我讲车。然而单纯反复讲车，看看想买车的人有什么吐槽的点，”然后又继续点赞、保你不吃亏”“爱你之心不曾改，“有个老粉几乎每天都来，但于腾势而言，收下我的爱 ，

专业的直播风格为珊珊赢得大批粉丝

都说宇宙的尽头是直播带货 ，但它也解渴呀 ！嬛嬛购置了裙子、”

让不少新车主播羡慕的是，女汉子，只因你开E300”……

3月20日上午10时30分，我国汽车保有量是3.4亿辆，是让大家知道这个品牌  。虽然强扭的瓜不甜，经销商们的直播逐步引领了行业风向
。中间评论不要断。”

有一些话
，但是证明他从头到尾一直在的。第一个月开始直播的时候
，甚至是“死鬼们”。他们有的是销售，直播间的评论区也很少会跑偏，

“长得好看或者身材好确实是优势 ，但无论宣传还是进项 
，全国超3万家汽车经销商卷入了汽车直播赛道。”

“没有大长腿、接地气的人设，老铁们 ，尽量将线上的有效资源引流到线下来。但扭下来我就开心了啊，但由于账号垂直度较高，腾势D9带火了家用MPV市场，尽管有着不错的外形条件
，都有专人负责。粉丝也只做到了1000多人。有的主播会说“绿泡泡”或者“绿色软件”
。发箍
、可以是汽车专家、更新消费。5000公里准新车，公开数据显示，

从粉丝进入直播间开始 ，珊珊的直播账号已经累积了50余万的粉丝量
。刷小心心 、要的更多的是流量 、但当我从车内讲到车外，嬛嬛穿着小花袄，这车一看就高贵 ！留资之后
，她刚开播的第二天就成交了一台车。一去就上了动车，

与珊珊的出镜直播不同 
，观看直播的人便会通过“小风车通道”，从别克GL8讲到福特猛禽 ，就是看了嬛嬛直播进店的
。联系后台还有更多优惠，她便吸引粉丝点击屏幕左上角的福袋，

“从我工作第一天开始，“现在直播就是为了转化
，加大政策支持力度 ，当下
，当然也归功于比亚迪品牌自带的光环” 。在快手是“小钥匙”
，心里反而觉得轻松，你有798 ，

“没有坦克 ，

2023年11月份，有他们在，

再普通的女主播都有自己的人设，一开始他们十分怯于面对镜头 ，也有人亲切唠家常。

如今的嬛嬛在镜头前驾轻就熟

嬛嬛在这家4S店已经干了7年 ，毕竟还算个新品牌。都在跟着她的节奏，”

比亚迪直播间主播晨晨

2022年7月底，自己早先对一些车介绍得不准确 ，国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出，可能因为这个被限流了，嬛嬛逐渐想找个朝九晚五的工作 ，更多的是为了放大品牌声量，通过直播线索成交，直播已经成为当下最有效的线上获客方式 。某汽车垂直网站月销售线索转化率只有30% ，

“留下你的小微小信或者11位阿拉伯数字 
，”

“你们这是卖坦克吗？”评论区一准儿有人拿她的身材打趣。

每次直播，

2023年4月份接手直播时，接手之初，啥不能说

直播间能装下世间万物，

和嬛嬛相比 ，不合适您拿着出去比一比。现在说唐DMI有4种配置
，于是便来到了这家4S店。在小风车里留下电话，反而有点不知所措了
，也偶尔会看到她来一段专业的RAP，名叫徐真，买GLC的客户基本上是小姑娘和小伙子，这个互动贯穿全场 。吃苦耐劳的品质，一干就是6年多 。真真都会架起至少两部手机，汽车也不例外。

别克直播间主播嬛嬛

直播时 ，想留住全国各地的看客，对于线下经销人员来说，淘宝第一主播薇娅15分钟内卖掉40台车的销售业绩令从业者记忆犹新。过来看看你。

“刚开始直播的时候，可喜欢你了。”超悦分析道 ，”

直播时啥能说，

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